本周主题：市场营销_新产品的开发战略（第二期）

主 讲 人：马 晨 程
主 持 人：人工衛星

参    与：柳旭（Robbieヽ）、赵维媚（κiζs壞寶貝）、人工卫星、礼品周岩妃

整    理：马晨程

时    间：2008/1/23 10：30
地    点：营销大赛QQ群（28981609）

 

人工衛星 10:31:59

时间到,开始!

欢迎马大!

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:32:29

讨论内容：新产品的开发战略

适合人群：市场营销人员、销售人员、市场部门、销售部门、企业管理人员等

关 键 字：新产品开发 营销计划的制定 经营分析

大家好：）昨天看到有朋友在问什么是新产品：）简单点说，新产品是企业通过改进原有商品或创造的某种新进投向市场的且能够给企业带来一定价值的产品（这种价值或效益或市场占有等）

 

首先请问朋友们一个问题，那就是企业为什么要大力开发新产品呢？（就像商格里拉新平台上线不久，为何又推出了赢商宝贝呢？）

Robbieヽ 10:35:02：为市场.

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:35:17：嗯,市场是一个方面:)

κiζs壞寶貝 10:35:22：首先产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。企业同产品一样，也存在着生命周期。如果企业不开发新产品，则当产品走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。相反，企业如能不断开发新产品，就可以在原有产品退出市场舞台时利用新产品占领市场。

Robbieヽ 10:35:41：为企业的竞争力.

κiζs壞寶貝 10:36:02：然后消费需求的变化需要不断开发新产品。随着生产的发展和人们生活水平的提高，消费需求也发生了很大变化，方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。

其次科学技术的发展推动着企业不断开发新产品。科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了产品更新换代的速度。

再次市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。现代市场上企业间的竞争日趋激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能在市场上占据领先地位，增强企业的活力。

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:36:13：呵呵,嗯,答的很好,生命周期,企业竞争力都是很重要的一方面

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:36:46： 完全正确！总结起来的话 就是产品本身的生命周期 消费需求的变化 科学技术的发展市场竞争的加剧等等，而消费需求的变化和市场竞争的加剧相当重要，这就要求企业时刻关注消费者的消费习惯并密切关注市场的变化（特别是竞争对手的一举一动）。

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马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:39:03：好了, 接下来我们共同来学习和讨论新产品的开发过程：）

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:39:31：新产品的开发过程由八个阶段构成，即寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定市场营销计划[▲此项相当重要]、经营分析、产品开发、市场试销、批量上市。

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:40:00：1）、寻求创意 这里的创意，是指开发新产品的设想。[创意本身一定要和企业的战略目标相适应，主要有利润目标、销售目标、销售增长目标、形象目标几方面]2）、甄别创意 对创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性较强的创意。

人工衛星 10:40:20：关于赢商宝贝:赢商宝贝是一个新东西,他是目前商务市场的需求

赢商宝贝是商格里拉在7年多来对我国企业电子商务应用的长期跟踪、调查、分析、研究的基础上，以“易用、实用、好用”为开发理念，凭借多年专业电子商务网站建设、运营和网络营销方面积累的丰富经验和强大的专家团队打造的一套以网络营销为核心的

礼品周岩妃 10:40:37：我也来学习呼

人工衛星 10:40:38补答,大家继续:-)

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:41:07：呵呵 3）、形成产品概念 这一点在市场营销书籍里说的是官方，其实就是目标消费群对一个新产品的看法和认知

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:41:32：如：从企业角度来看商格里拉，那么就包括外观设计、用户需求分析、项目可行性分析、平台功能分析、开发周期、开发经费、开发团队的打造等等；

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:42:10：而做为消费者来讲只会考虑：商格里拉能带来多少chance（做成订单的机会）、使用起来是不是很方便、提供了哪些对企业自身有用的服务等等

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:42:48：当然最重要的还要考虑其收不收费 呵呵：）

人工衛星 10:42:54：嗯,用户体验很重要!

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:43:12：是的,以上说的这些就是一个新产品的概念。
马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:43:58：下面我们就应该来说说相当重要的一环 4）、制定市场营销计划▲首先得拟定一个将新产品投放市场初步的市场营销计划书

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:44:32：

其中包括1描述目标市场的规模、结构、行为，新产品在目标市场上的定位，头几年的销售额、市场占有率、利润目标等

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:45:17：2简述新产品的计划价格、分销策略以及第一年的市场营销预算

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:45:32：3阐述计划长期销售额和目标利润以及不同时间的营销组合策略。

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:45:50：[ps:制定市场营销计划相当重要，每一项营销成功与否，营销计划起到了至关重要的作用]

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马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:46:37：5）、经营分析 营销管理者要反复核查新产品未来的销售额、成本和利润的预计，查找漏洞和不足，权衡它们是否符合企业的目标。

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:47:20：6）、产品开发 与这一项有重要关联的是“经营分析”和“产品概念”。只有通过经营分析符合企业目标，以及其产品概念能在技术和商业上可行的产品才能进行这一步的产品开发。否则新产品的开发将给企业带来不可挽回的损失。

人工衛星 10:47:23：营销战略的确很重要,开头难呀

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:48:06：{是的,要做大量的市场调查,消费者习惯摸索,市场需求摸索}

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:48:26：俗话说是人是妖，拉出来溜溜 呵呵

人工衛星 10:48:44：生动,精辟

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:49:03：就进入了我们的第7点、市场试销 产品开发好了，就应着手用品牌、包装和初步市场营销方案把这种新产品装扮起来，试着投入市场进行实验了。

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:49:44：这是在新产品开发中也是相当重要的，其目的在于了解顾客和经销商对于经营、使用和再购买这种新产品的实际情况以及市场规模，然后再酌情采取适当对策。

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人工衛星 10:50:19：嗯,时间,地点,需求用户要准确

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:50:48：在进行了以上的工作后，那么就应该将新产品批量上市了 那么请问朋友们：新产品批量上市如果你做为营销人员 应该注意哪些方面的问题呢？

Robbieヽ 10:52:13：应是注视市场初期的反映.

人工衛星 10:52:36：注意广告方面的策划

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:52:38：具体点呢?

人工衛星 10:53:25：广告策划要能使产品能较快被消费者认知

Robbieヽ 10:53:33：刚刚有说,“前线人员最基本的是熟悉手上的枪炮性能吧，接着拿着枪炮打击是设定目标，然后再反馈前线的战况?”

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:53:44：是的,以上两点可以规纳为"如何推出新产品"推出新产品应做到的工作.

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:54:08：柳兄说的很形象

人工衛星 10:54:27：注意渠道的多样化

Robbieヽ 10:54:41：...比如 比如而已。

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:54:44：是的 宣传渠道

人工衛星 10:55:00：做到让消费者方便购买

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:55:26： 是的,人工的意思应该是终端建设吧

人工衛星 10:55:52：铺货渠道要与广告相匹配,不能有欺诈

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:56:16：是啊,诚信经营,宁缺毋滥

人工衛星 10:56:51：如果打的广告看起来很方便灵活,人家到"铺"买时,却发现另样,负面影响不是一般的痛

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:57:15：是啊,产品不止是赚第一桶金

人工衛星 10:57:51：还要注意的是:知名度

人工衛星 10:58:17：如何制造企业新闻打造出自己的品牌,算是借机炒作吧

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:58:37：是啊,这就要考虑到消费市场去了.哪请问朋友们,我们应该如何选定何时\何地将新产品推入市场呢?

Robbieヽ 10:58:39：但我需要清楚认识到，知名度不等于品牌。

Robbieヽ 10:59:01： 是——“我们”

人工衛星 10:59:10：认可

κiζs壞寶貝 10:59:16：新产品上市

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:59:33：品牌 和 知名度 是相辅相成的

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 10:59:47：但有了知名度不一定是品牌

个性拼图妃儿 11:00:04：那什么样的才算是品牌呢？

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:00:05："品"有一方面还等于"品质"

κiζs壞寶貝 11:00:11：首先我们要注意新产品与原先市场上的类比产品有什么不同以及新产品的优势

κiζs壞寶貝 11:00:41：其次

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:00:50：是的 知己知彼 百战百胜

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:01:40：那什么样的才算是品牌呢？较高的知名度,商品本身具有很好的口碑,有一定的市场和销量等等

κiζs壞寶貝 11:01:46：要制定对新产品的营销策略的制定  要有新的计划  不能随便去套用其他模式

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:02:23：这就是矛盾的专一性了,只有找着适合自己产品本身特点的方案才是最好的.

人工衛星 11:02:34：品牌是,知名度和口碑的统一体吧

κiζs壞寶貝 11:02:36：同时还要做市场调查

κiζs壞寶貝 11:02:56：看产品适合哪类人

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:03:02：是的,找出消费层次

κiζs壞寶貝 11:03:04：不能以一盖全

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:03:38：呵呵

人工衛星 11:03:44：先说说推产品的时间吧

Robbieヽ 11:03:54：是的.

人工衛星 11:04:21：关于时间?柳大怎么看的?

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:04:36：是的,这一点很重要,什么产品,有很多产品有季节性和时效性

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:05:08：如喜剧电影是一个新产品的话,就会赶在假日档(五一\国庆\新年)上映

Robbieヽ 11:05:12：新产品推广前期一定需要预热.

人工衛星 11:05:23：我觉得,时间要看企业的产品的新旧了,如果要旧产品换掉新的,那要先处理掉旧产品,别浪费了.再推广新的,如果两样能并存,那就不必考虑!

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:05:55：呵呵 中``

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:06:18：柳兄指的新产品推广前期一定需要预热.是产品试销还是?

Robbieヽ 11:07:27：不一定是试销. 新产品推广大家都会想到一个词“广告”。

个性拼图妃儿 11:07:33：应该是说先打响广告，

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:08:07：呵呵,是的,广告和终端齐备

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:08:17：第五季饮料就是一个例子

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:08:54：当广告铺天盖地时,终端却找不着商品,便成了日后over的一根导火线

κiζs壞寶貝 11:09:11：我回来了

κiζs壞寶貝 11:09:14：什么问题啊

人工衛星 11:09:28：呵呵,看记录...

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:09:56：而王老吉却是一个广告和终端做的相当优秀的商品.广告覆盖各媒体,终端遍布小摊小贩

Robbieヽ 11:10:31： 这又得提到定位了。

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:10:48：是啊,我们应该向谁推出新产品呢?

个性拼图妃儿 11:11:43：要先定位消费群体

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:12:01：正确,那么我们就应该去找着最适合我们产品的最理想顾客群

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:12:22：又怎么去找这个最理想顾客群呢?

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:12:32：谁才是我们最理想的顾客群呢?

人工衛星 11:12:43：忠实的fans

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:13:01：这可不是我们坐在办公室里,看着未投入市场的产品发呆能够确定的下来的哦

人工衛星 11:13:09：然后通过忠实用户带动一般的客户

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:14:34：最理想的顾客群以市场说话,也就是最愿意去购买我们产品的这一类消费群体

κiζs壞寶貝 11:14:39：通过商赢宝贝啊  

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:15:26：还是那个问题"又怎么去找这个最理想顾客群呢?"这下,我们前期的一个步骤"市场试销"的好处就显现出来了

Robbieヽ 11:16:39："市场试销"  , 试水?

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:18:14：嗯,市场试销,就是找一个地区,投放于一个局部的消费市场,收集消费习惯,整理产品不足等等,为以后的批量上市打下坚持的数据支持

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:19:00：市场试销"这是在新产品开发中相当重要的一环，其目的在于了解顾客和经销商对于经营、使用和再购买这种新品的实际情况以及市场规模，然后再酌情采取适当对策。"

κiζs壞寶貝 11:20:34：其实用"找客户"还不如用"吸引客户"

人工衛星 11:21:20：这确实,不过前期还是要找一些人试水

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:21:24：呵呵,这个"找客户"也是为了"吸引客户"而做的

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:22:36：找好了客户,了解了客户习惯,了解了哪类人最适合购买我们的产品,那么我们就可以制定一毓营销计划,进行"吸引客户"了,这样能做到事半功倍,一击一个准:)

Robbieヽ 11:23:23：寶貝 ——其实不然，“吸引客户”同时难道不就是在"找客户"了吗?

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:23:24：有效的提升销售额,有效的降低企业销售成本.

κiζs壞寶貝 11:23:47：不一样好挖

κiζs壞寶貝 11:23:57：吸引是顾客自己找上门

κiζs壞寶貝 11:24:03：找是我们主动

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:24:50：呵呵,这就要看是营销手段是用在哪个阶段了,市场试销价段,我们是试着去,找寻客户,用在批量上市阶段,我们就最好是去吸引客户了

κiζs壞寶貝 11:25:29：也有道理

Robbieヽ 11:26:00：呵,恩,宝贝的意思在于“找”和“吸引”。

人工衛星 11:26:19：有理非常

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:26:39：因为,新产品初期,我们的一切都是停留在理论阶段,什么才是我们的真正消费顾客?什么才是最适合我们产品的对象?

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:26:42：无从知晓

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:26:56：像04年推广出的饮料 酷儿`

人工衛星 11:27:17：嗯,所以要试

Robbieヽ 11:27:18：但在“吸引”的同时不就清楚客户将如何去“找”了?

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:27:27：酷儿设计初期是面向天真可爱的小朋友的,呵呵,但最后,年轻朋友却成了最主要的购买力量

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:28:29：呵呵,吸引的同时,如果不了解客户需求,没有试销阶段的一系列数据支持的话是很难制定出有效的营销策略的.

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:28:52：结果也难去"吸引"到了,

人工衛星 11:28:59：其实,这可不可以归究于调查阶段工作没有做好?

Robbieヽ 11:29:11：马大解释完我的意思了。呵。

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:29:35：[人工衛星(846049826) 11:28:59其实,这可不可以归究于调查阶段工作没有做好?]可以的

人工衛星 11:30:05：感谢认可:-)

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:30:10：更加明了一点儿,产品试销其实也是属于一个调查阶段

Robbieヽ 11:30:47：实战型的调查.

κiζs壞寶貝 11:30:50：而"吸引"才更长久

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:31:30：呵呵 是啊 好了 我们来总结下"批量上市"

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:31:47：总结起来，应该注意这些问题：1何时推出新产品：此点应注意的是宁缺毋滥，别为了急于占领市场而将还有待改进的产品仓促推向市场。2何地推出新产品 需考察这几个方面：市场潜量、企业在该地区的声誉、投放成本、该地区调查资料的质量高低、对其它地区的影响力以及竞争渗透能力以及其它品牌同类产品的竞争力等等3向谁推出新产品 企业应将分销和促销的目标锁定在最理想的顾客群，而最理想的顾客群可以在市场试验中发现。4如何推出新产品 此项工作之前，首先要对各项市场营销活动分配预算，然后规定活动的先后顺序，从面有效的进行市场营销管理。
马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:37:32：综上所述 : 新产品的开发战略 关系到企业的再发展与生存这是重中之重! [讨论内容来源于<市场营销学>]

Robbieヽ 11:37:37：1何时推出新产品：此点应注意的是宁缺毋滥，别为了急于占领市场而将还有待改进的产品仓促推向市场。

——布局决定结局(拷自牛大叔)

2何地推出新产品 需考察这几个方面：市场潜量、企业在该地区的声誉、投放成本、该地区调查资料的质量高低、对其它地区的影响力以及竞争渗透能力以及其它品牌同类产品的竞争力等等

——市场分析

3向谁推出新产品 企业应将分销和促销的目标锁定在最理想的顾客群，而最理想的顾客群可以在市场试验中发现。

——需要对症下药

4如何推出新产品 此项工作之前，首先要对各项市场营销活动分配预算，然后规定活动的先后顺序，从面有效的进行市场营销管理。

——开战了.

马晨程[ 盈达网络 商铺友情链接] 11:37:42：最后祝朋友们生意兴隆，并在此次网络营销人大赛上取得优异的成绩！同时向积极参与讨论的朋友（κiζs壞寶貝 人工衛星 个性拼图妃儿 Robbieヽ礼品周岩妃）表示感谢：）

[PS 有空砸我一票吧 ]

人工衛星 11:38:34

本期讨论结束,感谢马大,鼓掌30分钟...